Información general
Domina estrategias de precios para impulsar la rentabilidad y el valor empresarial
Este curso está diseñado para fortalecer las competencias de directivos, emprendedores y profesionales en la gestión estratégica de precios, abordando metodologías, tácticas y herramientas prácticas que permiten tomar decisiones acertadas en diferentes contextos empresariales.
A lo largo del proceso formativo, aprenderás a diseñar y aplicar estrategias de pricing orientadas a maximizar la rentabilidad, aumentar el valor percibido por el cliente y asegurar la sostenibilidad organizacional, con enfoque en realidades sociales y económicas regionales y nacionales.
Contenido
Módulo 1: Fundamentos y diagnóstico
- Introducción al Pricing
- Enfoques de fijación
- Anatomía del precio
- Tipos de comprador
- Dinámica
Módulo 2: Cliente, valor y metodologías de sensibilidad al precio
- Conceptos de disposición a pagar y sensibilidad al precio
- Metodologías de sensibilidad al precio
- Construcción de menú de precios
- Dinámica
Módulo 3: Psicología del precio y tácticas comerciales
Precios psicológicos
Movimientos de checkout
Paquetes y bundles
Dinámica
Módulo 4: Publicidad digital y posicionamiento WEB
- Arquitectura de precios
- Gobernanza de descuentos
- KPIs mínimos
- Análisis de casos reales
- Proyecto final
- Dinámica
Mayor información
Facultad de Ciencias Administrativas y Contables / Programa de Administración de Empresas
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